20世纪60年代，法国著名时装设计师圣罗兰在他的亚洲处女行之后，深受东方文化感染，响彻国际的香水系列“鸦片”随之诞生，中国消费者也从此惊叹：原来YSL香水也能让人着迷甚至疯狂。

    43年历史的顶级品牌YSL取得了与众多百年老品牌同样的国际声誉，但是在中国市场的发展则显得一波三折：由于早期市场策略的变更，使得香水、彩妆的发展始终落后于香奈尔、Dior、兰蔻这些竞争对手；过于奢华的定位使其在中国市场专柜推进的计划慎之又慎。

    “但这些都不是问题，YSL现在有稳定的市场策略及GUCCI集团强大支持，在与竞争对手的博弈中占据中国顶级市场三强席位只是时间问题。”圣罗兰上海销售经理薛之颖言语中的自信不容置疑。
   
    加盟GUCCI集团，YSL香水、彩妆开始发力

    据权威机构统计，2004年世界化妆品市场的增幅下降为3.3%，而这个数据在上年为4%，追溯到5年前曾达到过5%甚至更高。与此同时，欧莱雅集团也准备将刚收购来的著名高端香水品牌AMANI引进中国市场，而宝洁在中国成功整合新成员HUGUBOSS、ANNASUI后，正不声不响筹划新的品牌引入计划并进入中国市场。化妆品整体增幅的下降，加上两大集团在高端香水市场的明争暗斗，事实证明高端香水和彩妆将成为下一阶段进口品牌的竞争焦点。

    “在欧洲，Dior、兰蔻、YSL占据了顶级彩妆和香水的前三名位置，也一直是相互竞争的对手。在中国，三大品牌也基本延续了这样一种竞争态势。”薛之颖告诉记者，YSL彩妆分为粉底、眼部、唇部和腮红等几个主要品类，单品价格在400元以上；香水共有七个男士系列和八个女士系列，除了经典的“鸦片”之外，还有最新上市“梦幻剧星”香水，单价在600元以上，YSL产品的价格与定位都与Dior和兰蔻颇具竞争力。

   “目前，YSL与竞争对手的差距主要在市场投入方面，但是这一现状正在得到改变。”薛之颖很了解竞争对手的风格和优势：Dior进入中国较早，摸透了中国高收入消费者在彩妆和香水使用方面喜欢内敛中透露时尚个性，在开发相应产品的同时，依靠时装和时尚杂志的相互促进，使其知名度和地位日益稳健；CHANEL则在广告宣传、促销、演示会等方面投入巨大，也依靠NO.5等这些经典香水和彩妆确立了顶级品牌的重要位置。而YSL由于目前还没有正式在中国内地设立服装品牌专柜，这种依靠服装和彩妆及香水互相促进的发展模式则没有正式实施；同时，专业彩妆化妆师的数量还远远不够，目前正在加大专业化妆师和香水促销人员的培养工作。但是，自从加入GUCCI集团之后，2004年11月至今的六个月间，GUCCI总部的各级高层平均每个月都会来上海考察市场，并且得到好的灵感，带来更多的政策支持。

    到目前为止，上海梅隆镇广场YSL专柜的月销售额达到16万元，其他全国十多个专柜平均月销售额也都在10万元以上，并都保持着一定比例的增幅。

    针对中国消费者的特点，YSL着重开发出淡色系唇部和眼部彩妆产品，另外，清淡和优雅的香水也更加受中国高收入群体的青睐。“不仅更多女性消费者在使用香水，而且女性也渐渐养成要求男友和丈夫使用香水的习惯，加上国外节日在中国的盛行，香水的销售额正紧追彩妆销售。”美缇公司大区销售经理周亮告诉记者，除了YSL品牌之外，他们同时还是HUGOBOSS、Davidoff、BVLGARI、Zegna等七个顶级香水品牌的中国总代理，每年香水销售增长率为20%以上，美缇公司已经是中国香水销售额最大的经销商。随着中国经济的发展，顶级香水和彩妆的消费将日益增大，这也将成为化妆品领域举足轻重的板块。