市场竞争日趋激烈的今天，市场已经完全演变成为买方市场，各终端卖场促销频演，商场内变成了促销的海洋，你特价、我买赠，卖场内特殊陈列位置的价格更是飞涨，节日期间某些卖场半个月的TG可以卖到5000元以上，这个价格还要排队，所有的这一切最终导致企业的促销成本飙升。但是真正达到预期目的的又有几家呢?促销的花样繁多已经让消费者眼花缭乱，但又能有多少有效的促销能在此脱颖而出呢?促销活动的同质化、产品不促不销等营销症结严重的影响着我们的市场发展。
   笔者结合自身在营销前线的多年历练对终端促销提出一些拙见，希望能抛砖引玉，共同探讨在终端为王的时代，如何实现终端促销最大效益化。
    我们本次探讨的是狭义上的促销，即销售促进（SP