在04年的汽车用品市场，车用香水的疲软在不少厂家、经销商的心里蒙上了一层阴影，不少人只能是在对前些年好光景的怀念当中图叹奈何，甚至有人开始怀疑这个市场的潜力是不是已经发掘到了尽头。但就在04年底到05年初这短短的几个月的时间里，我们又惊奇感觉到这些“车用香水”好像又突然“香”了起来，不断有一些公司的新产品面世、新厂建成的消息传来，这一切都不禁让我们对05年的香水市场充满憧憬。

   其实回过头来看，04年香水市场的疲软是有原因的，而并非这个市场“气数已尽”。首先就是出于安全考虑，政府有关部门向下传达了“不提倡在驾驶室前方放置汽车香水”的精神，这直接影响到了消费者的购买心理。其实不仅仅是香水，像防暴膜、天窗改装等其他行当都受到了此类政策季风的影响。其次就是新产品的冲击，首当其冲的便是氧吧、光触媒等新生代产品，但这些新产品目前还不足以影响人们的消费观念，因此他们也就没有对香水形成真正的威胁。最后一点是一个长期以来始终无法根除的顽疾——假冒伪劣充斥市场，严重损害了消费者的忠诚度和信任度。

   有一家客户曾经对我说，“香水永远不会消失，因为他已经超越了纯粹的商品层面，而更多地体现为一种文化。除非哪天政府专门下了‘诛杀令’，否则这个市场总会有香水的一席之地。因此广大的业内人员应该对香水充满信心”。

    我本人也赞同这种观点，但在此要提醒广大经销商注意的是，要想赢得市场，你们必须要认真揣摩消费者的消费心理。最早预热国内香水市场的那些产品大都是从国外引进的，当时人们都以能拥有一款高档次的进口香水而备感品位大增。但后来香水产品越来越多，大量的假冒伪劣已经达到了“以假乱真”的程度，此时人们开始把注意力集中到了价格的身上，越便宜的越好卖，因为品味已经被价格埋没了。可是最近这股流行的风尚又有了“复古”的趋势，一些真正高品质、高档次，当然也高价钱的产品又燃起了人们的兴趣。

   我想其实这也是市场的规律吧，任何产品都必然会经历从混乱到澄清的过程，而澄清之后所能剩下的必然是高品质的产品和有实力的企业，因为日益理智的消费者才是市场游戏最终的仲裁者，高品质的产品将会是他们最终的选择。