紧密的联系，所有的香水制造商还没有行业用户的概念，而且进入行业市场和进入零售市场同样需要强有力的品牌和专业品质的支持，而这一点恰恰是国内的香水制造商所缺乏的，香水进入行业用户不仅仅代表的是产品，而且还要具有浓浓的文化内涵和深深的格调艺术。

　　让·古戎进入行业市场的优势：

　　1、 具有百年的古龙、名流、我的太阳、忆往昔香水品牌。

　　2、 对香水的市场认识和消费超越了我们的竞争对手。

　　3、营销队伍都是在家电队伍中开拓市场的勇将，在多年从事家电的营销过程中积累了大量的客户资源。

　　4、成本优势。由于大规模的进军零售市场，规模优势决定成本优势，为行业用户提供的产品可以说是物美价廉，品牌+品质的高档产品，从另一方面加大了我们的竞争实力。

　　进军行业用户市场给让·古戎带来机遇。

　　1、 行业用户的订单的利润相对零售市场来讲，会比较薄一些，但可以在量上有大的突破，使我们的生产规模可以保持一个比较高的平台，单瓶的生产成本会下降15%左右，行业市场减少的利润可以在零售市场有所弥补。

　　2、 开发行业市场，不必要向零售市场开发一样要投入大量的广告成本、人员成本等，只要积极主动的建立自己特殊渠道——公关营销。

　　3、 建立的行业用户，一旦形成会成为我们长期的合作伙伴，以于产品的需求量会在相当长的一段时间固定下来，保证回款的资金量。

　　今年3月18日在香水品牌事业部下成立大客户服务部。

　　大客户服务部从一开始就树立了“以规模冲击价格，先卖文化再卖产品”的营销思路。利用自身丰富的产品群和国内分装的便利，实现产品搭配、规格的包装设计等完整的服务流程。为山东航空公司一次性加工飞机赠品用香水60万套，在山东航空公司的各航线，让·古戎香水的礼品装受到成千上万旅客的喜爱，很多的旅客盛赞这样的礼品有品味、有档次，为山东航空公司取得不俗的市场宣传效益。

　　在随后行业用户的市场开拓中，先后为数十家国内知名的家电企业提供了将近200多万套的礼品香水。特别值得一提的是，根据客户的需要，我们能够在30天内完成特别礼品香水的能力，在市场的反应能力上跃了一个新的台阶，在今年四月份为国内一家大型轿车销售作配套的过程中，对方向我们落实了采购汽车香水礼包后，根据车型及内部构造，只用2天时间在法国就完成礼包香水的设计样稿，一次性获得了采购方的认可。

　　第三驾马车载起经销商服务队伍
　　根据香水市场的特殊性和经销商发展，我们提出了把“市场部和售后服务建在经销商的团队中”的服务思路，即经销商获得让·古戎地区经销权以后，公司总部就会派1—2名品牌专员到加盟经销商的团队中，为经销商提供让·古戎中国特色的“经销商售后服务计划”。

　　很多的经销商都是长期从事化妆品代理或者是根本没有从事过化妆品销售的，对于香水市场的形成过程和消费习惯的差异缺乏认识。派驻品牌专员将会为经销商在营销上提供如下服务。

　　1、 销售渠道建设服务

　　A、 协助经销商从事当地的市场调查，制定最切合实际的营销策略和营销政策，为经销商和厂家之间搭起一座桥梁。

　　B、协助经销商选择终端卖场，参予与卖场的谈判，为经销商和卖场解决实际障碍，对专柜的形象设计、包装制作提供让·古戎的标准及指导性的意见和帮助。

　　C、协助经销商结合当地的实际情况，在公司允许的价格范围内进行二批商和终端零售价的制定，帮助经销商划分区域、整理区域网络、严格区分价格，防止混乱。

　　D、帮助经销商建立有效的监督体系，为经销商合理选择分销商提供支持，对分销的市场进行定期、不定期的检查是否有按规定价格进行操作。

　　E、协助经销商制定有序的开发市场计划，做到开发一个，做好一个。合理分布发展经销商，建立奖惩制度，加强渠道管理。

　　对经销商的销售网络队伍进行多层的培训工作：

　　2、市场推广服务

　　品牌专员派驻到经销商团队中后，从事另一个主要工作是市场的推广服务。

　　A、与总部积极沟通后为经销商制定区域市场内的推广策划方案，协助经销商用好总部拨付的区域广告费用。

　　B、经销商所需的宣传用品如海报、POP、吊旗、吊牌、灯箱片等，由品牌专员直接向总部早请，减少中间环节。

　　C、加强经销商同总部的沟通联络，及时向总部申请资源为经销商服务。

　　实施品牌

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