而低收入、中低收入的女性中，也有相当的人使用香水。之所以比例偏低，是因为现有主流香水产品的价格与其经济能力不吻合。
而在口红产品的消费上，有53%的女性经常使用口红；同样的年龄段中，青年女性使用口红的比例达到60.3%,中年女性的比例达到56.1%。在收入差异上，高收入女性有51.1%的使用口红，其使用的比例与香水相当；其它收入阶层的口红使用比例也比香水使用比例高。可见，女性对口红和香水的喜爱程度和消费比例同步。但由于香水产品的平均价格远远高于口红产品的平均价格，因此中国女性对香水的消费远少于对口红的消费。
应该说，女性对香水和口红的喜爱程度和消费心理是一致的。而对香水的消费远不如对口红的消费，其原因主要是主流香水产品的价格、消费文化和消费选择层面上，与现有的主流口红产品有较大的差异。因此，可以说只要解决了这些问题，香水产品的市场前景至少和口红一样的广阔。
同样是女性喜爱的香水和口红，在消费比例和频率上有着如此大的差异，可见，香水的消费潜力远远没有发掘出来
第二部分   香妆产品的创新概念
五、 什么是香妆？
现行的香水市场上有瓶装香水和散装香水两种产品。瓶装香水具有高品质、高价位、大容量、精包装的特征，以国际知名品牌为主流，也有少数国产品牌，主要在大型百货商场及化妆品专卖店（非品牌专卖店）销售。其产品不足之处是容量大、价位高，限制了消费群体。消费者在不同季节和不同场合选择香型时受到一定的限制，给消费者造成了一些不必要的浪费，另外在使用上也不方便携带。
散装香水具有小容量零沽、中低价位、包装瓶花色品种多但质量不高等特征。以地区性品牌和杂牌为主流，在大型商场、化妆品专卖店均有销售。其不足之处是无精美包装，现有包装瓶密封效果欠佳，它主要是满足中低收入女性的消费。
“香妆”是在瓶装香水和散装香水两者的基础上予以互补而诞生的独创概念，属于开创性的第三类香水产品。香妆的概念核心是“以彩妆方式销售香水”，“香妆”的称谓也是由彩妆、美妆、眼妆、浓妆、淡妆等衍生而来。对女性而言，“彩妆”是用缤纷的色彩来装扮自己，而香妆是用怡人的芳香来装扮自己。香妆系列产品采用时尚的唇膏型、唇笔型等类似口红包装的香水瓶，罐装香水后采取彩妆销售方式来进行销售。“香妆”的终极目标是成为和口红并驾齐驱的产品，让每一位女性在拥有心爱的唇彩同时，拥有一支属于自己的心爱的香水。
香妆系列产品具有独创性，可选择性强、便携、容量适中、价位适当、包装精美。同时可以呼应时尚潮流，具有开创新型消费行为的市场潜质。
六、 香妆的市场预测分析。
1． 香妆的消费对象分析
从理论上讲，用口红的女性都是香妆的消费对象。从市场实际讲，18-21岁的女学生，22岁-40岁之间的白领女性，以及吃青春饭的边缘女性都是香妆的主要消费群。因为她们满足几个条件：一是收入够支付，二是知识层面认可香妆或职业上需要便携式香水产品，三是喜欢时尚。从另一个角度讲，香妆的竞争产品是瓶装香水，香妆的优势最大点是便携，使用时不张扬，可以随时“补香”，价格也适当。缺点是瓶子虽精致但不如香水瓶奢华。但从中国女性的角度考虑，香妆比瓶装更有内蕴、更有竞争力。因此，香妆的消费对象也涵盖瓶装香水的消费者。同时，香妆的消费群体与散装香水的消费群体也有一小部分交叉，但依然是两个不同的群体，香妆的消费者注重价位，但不唯价格而定，这是她们与散装香水消费群的不同之处。
此外，男性香水市场较小，使用香水的中国男性极少，男性购买香水的主要用途是送礼给女性。由于价格高、容量大等原因，男性对香水的购买频率是极低的，可以说是偶尔为之，也就是说，目前的品牌香水从男性手中销售出来的比例极少。而香妆的男性购买者却可以很多，在价格上、馈赠的隐秘性上、便携性上比瓶装香水更具优势。
2． 香妆的市场销售预测
基于香妆产品的特征，拟采取“零售终端专柜+流通批发”的营销策略。本方案确定一个香妆专柜（含超市专架）的月单产约为500支，回款额1.5万元左右。若在全国范围内设立100个专柜，即可达到销售60万支香妆约1800万元的年回款额。加上渠道批发的分销，拟定为一年分销100万支，每支出厂价20元，则年回款可达2000万元，合计可达到3800万元，大约可占到整个香水市场（不含花露水）的4%左右。
详尽的销售收入和费用分析请见第四部分。
七、 香妆的可行性营销模式
基于香妆的产品概念核心是“以彩妆方式来销售香水”，因此在香妆的设计和营销模式上均以彩妆的成功营销模式为蓝本。
在香妆的整个营销模式中，采取“零售终端专柜+流通批发”的营销策略。其中，零售专柜实施“美宝莲”、“欧莱雅”、“Red Earth”、“Za”等彩妆品牌的开放式专柜销售模

此新闻共有5页 1 2 3 4 5