缺乏创新、配套不足、不合理定价阻碍国产香水形象提升

    “由于过半的香水市场被进口高档香水品牌掌握，国产香水的发展受到很多因素制约，其中缺乏自主创新、配套不足、不合理定价等问题尤其突出。”包括兰门香水销售总监徐继宏在内的许多香水企业对此都表示担忧。

    徐继宏分析，首先，目前香水产品的优质香精香料供应商均来自奇华顿、FF（国际香精香料公司）等国际供应商，品质优异的香精香料每公斤的价格均在800-1000元左右，由于国内香水品牌只能定位于中档，因此部分厂家采用500元/公斤的香精作原料减少成本，或者制定80-100元/50ml的零售价格，以减少利润的方式维持经营；其次，由于消费者对国产香水的需求没有提高，国产香水生产总量无法提升，国内配套的高品质香精香料供应商、瓶体供应商、包装盒生产商缺乏，这也导致国产香水没有相对完善且质优价低的供应商配合其发展；另外，由于品质无法保证，许多小型国产香水品牌则通过模仿顶级香水的包装、瓶型、颜色和香味来鱼目混珠，这也是高档商场不愿接受国产香水设柜的重要原因。

    南京贝丽丝香水公司总经理邢兴怀向记者举例，贝丽丝香水200元/50ml的高端香水价格过高，没有竞争力，市场占有率低，而100元/50ml左右中低端香水相对销售额较高，但是由于香精香料成本过高，每瓶香水香精香料所含比率不能低于15%，因此利润率较低。北京南西香水公司副总经理孟大伟也表示，不仅香精香料的成本差距在两倍以上，包括玻璃瓶、泵头等包装成本也相差三倍以上，这些都是导致国产香水定价混乱、品质参差不齐的主要原因。

    业内人士分析，国产香水品牌走出发展瓶颈，前期要坚持中低端定位，因为国内香水消费群体依旧以中低阶层为主，培养高端香水消费需要时间，更需要品牌文化的积淀；其次，要加强香水从业人员的专业培训，从文化传播角度加大对消费群体的影响和沟通；另外，在销售渠道中应采取更加多样化的促销手段，充分提升专柜整体形象，以合理化定价保证经销商利益。然而，做到这一切的首要前提，依然是保证品质。

    据了解，目前市场中畅销国产香水具有以下特点：定价在80元/50ml左右，瓶体设计新颖别致，外包装盒色彩明快艳丽，香型则以花香、果香、柑橘为主导。具有此类特点的国产香水销售额占到总体销售额的70%以上。