第二部分 市场发展分析
第三章 中国洗衣粉行业市场发展概况 29
第一节 中国洗衣粉市场发展历程回顾 29
一、第一阶段：白猫一枝独秀 29
二、第二阶段：活力二八领军市场 29
三、第三阶段：外资集团介入中国市场 30
四、第四阶段：中外资品牌"短兵相见" 31
五、第五阶段：世纪末的洗牌 33
第二节 我国洗衣粉市场问题分析 35
一、成本问题 35
二、成份问题 38
三、洗涤用品告别有磷时代 39
四、环保洗衣粉标准国内空白 41
五、洗衣粉包装过度浪费致使行业每年浪费4个亿 44
六、加入WTO对我国洗涤用品行业的影响分析 48

第四章 中国洗衣粉行业现状及市场经济发展状况 51
第一节 洗衣粉行业现状 51
一、2006年中国日化市场规模分析 51
二、2006年洗涤品市场分析 51
三、日化市场需求强劲竞争继续白热化 53
四、传统洗衣粉仍占据着主流市场 57
第二节 洗衣粉行业主要经济指标 60
一、2006年主要经济指标分析 60
二、2007年主要经济指标分析 75
三、2006-2007年洗衣粉行业进口情况分析 90
第三节 洗衣粉市场销售特点 91

第三部分 竞争格局分析
第五章 洗衣粉行业替代品及竞争格局分析 93
第一节 洗衣粉与洗衣片的替代竞争 93
第二节 洗衣粉与洗衣液的替代竞争 94
一、竞争概况 94
二、优势分析 96
三、发展趋势 97
第三节 洗衣粉与肥皂的替代竞争 99
第四节 洗衣粉与“不用洗衣粉的洗衣机”间的竞争 100
一、竞争概况 100
二、洗衣机主要类型 102
三、提出挑战 103
四、不用洗衣粉洗衣机国家标准开始制定 104
五、不用洗衣粉技术领先的尴尬 105
第五节 行业竞争格局分析 107
一、进入者的威胁和机会 107
二、中外品牌势均力敌 107
三、国产品牌锐意进取 108
四、外企品牌强势扩张 109
五、臭氧洗涤技术在洗衣粉行业的应用 110

第六章 我国洗衣粉重点企业分析 111
第一节 广州市浪奇实业股份有限公司 111
一、公司概况 111
二、2006-2007年公司经营状况 112
三、公司动态 115
第二节 上海白猫股份有限公司 116
一、公司概况 116
二、2006-2007年公司经营状况 118
三、公司动态 121
第三节 山西南风化工集团股份有限公司 123
一、公司概况 123
二、2006-2007年公司经营状况 124
三、公司动态 127
第四节 浙江传化股份有限公司 128
一、公司概况 128
二、2006-2007年公司经营状况 130
三、公司动态 133
第五节 广州宝洁洗涤用品有限公司 134
一、公司概况 134
二、宝洁公司在中国的乡村化策略 136
三、宝洁的“新农村运动” 139
第六节 联合利华股份有限公司 144
一、公司概况 144
二、公司竞争策略分析 146
三、联合利华加强营销责任感 148
第七节 浙江纳爱斯化工股份有限公司 149
一、公司概况 149
二、公司竞争策略分析 150
第八节 广州立白企业集团有限公司 154
一、企业概况 154
二、公司竞争策略分析 156
第九节 广西奥奇丽集团股份有限公司 161
一、公司概况 161
二、公司竞争策略分析 162
第十节 南京佳和日化有限公司 169

第四部分 消费者与营销分析
第七章 洗衣粉消费者市场分析 171
第一节 洗衣粉消费情况分析 171
一、洗涤用品是习惯性消费 171
二、品牌消费存在地域差异 171
三、使用与否与年龄相关 172
四、功效和价格影响消费 172
五、主要功效需求分析 172
六、消费者看中的促销方式 173
第二节 2006年各地市场各品牌基本指标分析 173
一、武汉市场各品牌基本指标分析 173
二、上海市场各品牌基本指标分析 175
三、济南市场各品牌基本指标分析 176
四、深圳市场各品牌基本指标分析 178
五、长春市场各品牌基本指标分析 180
六、大连市场各品牌基本指标分析 181
七、北京市场各品牌基本指标分析 183
八、哈尔滨市场各品牌基本指标分析 185
九、天津市场各品牌基本指标分析 186
十、南昌市场各品牌基本指标分析 188
第三节 2006年中国十大洗衣粉品牌排行榜 190

第八章 市场营销策略分析 191
第一节 营销策略分析 191
一、价格策略 191
二、回款策略 192
三、网络促销策略 194
四、返利策略 196
五、传播策略 198
六、发展策略 199
七、服务策略 202
第二节 营销案例分析 204
一、宝洁公司营销案例分析 204
二、日化市场的出路 208
第三节 品牌合资失败案例分析 209
一、背景 210
二、过程 212
三、反思 214
四、未来 215

第五部分 品牌与发展策略
第九章 洗衣粉市场品牌分析 217
第一节 洗衣粉行业品牌分析 217
一、品牌就是生存之根 217
二、值得在二三级市场扛大旗 218
三、致力打造家庭亲和力 219
第二节 洗衣粉产品品牌竞争特点 220
第三节 市场主导品牌分析 221
一、市场竞争深度分析 221
二、主要品牌手段分析 221
第四节 市场主导品牌分析 223
一、雕牌洗衣粉的情感营销 223
二、宝洁品牌战略 226
三、汰渍洗衣粉晓之以利营销 228
四、立白洗衣粉市场战略分析 232
五、奇强低价取胜 241
六、纳爱斯的市场营销策略 242
五、雕牌与奥妙洗衣粉市场对比分析 252
第五节 洗衣粉市场品牌发展建议 255
一、品牌的发展情况分析 255
二、提升品牌价值策略 264

第十章 洗衣粉发展趋势分析与预测 269
第一节 洗衣粉行业产品发展趋势 269
一、全球市场要求提高洗涤剂各方面的性能 269
二、洗衣粉可能要开始“复磷运动” 270
第二节 洗衣粉行业战略发展趋势 270
一、科技创新成为洗涤行业发展的驱动力 270
二、“竞合”将成为市场主流 273
三、信息研究将是提高竞争力的基础 274
四、独特的经营战略将成为竞争获胜的关键 276
第三节 洗衣粉市场竞争趋势 276
一、外商独资，大势所趋 276
二、本土操作，渐入佳境 277
三、高端精品，外资独钟 277
四、多元拓展，齐头并进 277
五、技术领跑，资源共享 277
六、竞合模式，纳入正轨 278
第四节 2007年市场发展预测 278
一、市场细分 278
二、健康环保 279
三、皂型洗衣粉成新宠 279
四、无磷洗衣粉质量问题成为热点 284

第十一章 洗衣粉市场发展策略及建议 285
第一节 中国洗衣粉企业面临的危机 285
一、真正的战争尚未开始 285
二、高端市场的尴尬处境 285
三、多元化的不温不火 285
四、假冒伪劣商品的猖獗 286
五、价格双刃剑的倒戈 286
六、遭遇外资本土战略高压 287
七、整合营销仍是软肋 287
八、外资的品牌遏制策略 288
第二节 中国洗衣粉企业发展战略 290
一、中国洗衣粉企业发展战略 290
二、以战略思维避免恶性价格战 293
三、洗衣粉规模企业经营建议 299
第三节 洗衣粉中小企业经营建议 301
一、中小企业的竞争战略问题 301
二、两种差别化竞争战略 306
三、汰渍现象的启示 306

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