价不过１０元，大部分人都愿意尝试。隔两周可能会再来加２毫升进去，虽然都是很少的量，但是一百个挂件加起来，就能卖掉２００毫升香水。对于店中店，香水还可以跟原有的商品任意搭配销售，比如把香水瓶挂在项链上推出香水项链，把香水和彩妆搭配以组合形式出售，这都是年轻人很容易接受的方式。如果是“香氛小铺”则可以成系列地卖，如薰衣草系列的香氛用品搭配薰衣草味香水，相信会成为送礼佳品。

    自由调配香水——香水吧不该只是个专门卖香水的地方，还可以出售自己动手制作香水的乐趣。与其他许多个性小店一样，香水吧也可以推出ＤＩＹ项目。这样，香水吧就可能会成为学生或白领聚会的地方，一边制作香水，一边享受空闲时光。不过，据介绍，香水ＤＩＹ有一定局限性，不是每种香水都能混在一起，配制的比例也很讲究。如果使用电脑液晶控制的泵头，那成本太高，目前的做法可以是，为顾客提供几个简单的调配方案，让他们过一过ＤＩＹ的瘾。

    用香水抵折扣——用香水来抵消折扣不失为一个销售良策。因为香水价格低廉，顾客还价一般会针对比较昂贵的水晶瓶，一两百元一个，要求经营者打个８折或９折。这样一来经营者往往要损失好几十元。不妨用赠送香水的方式来抵消顾客想要的折扣，一般水晶瓶里能放５到１０毫升香水，全部加满价值几十元，而成本只要几元。如此，既让顾客开心，也可保证经营者的利益。

    利用节日促销——香水的销售没有明显的淡旺季之分。冬天稍微差一点，那是由于国人消费香水的概念不成熟。好在冬天节日多，可以针对圣诞节、情人节、春节、三八妇女节等不同节日适时推出促销方案。一般来说，冬天经营香水也不至于很惨淡，大约能及夏天的三分之二左右。

　　效益分析　投资６８００元收回成本非常之快

    香水吧的投资额度非常小，如果不是整店输出，则只需要设备和进货两项投入。“香一舍”的一台普通１２头香水吧售价是６８００元，里面还包括一定数量的香水和其他促销用品。以后每月补货额大约在２０００元左右，也就是说，不到一万元就可以经营香水吧项目了。

    香水零售的利润是相当高的，在“香一舍”每毫升香水进价为０．７０元，售价为５元，利润为４．３０元。彩色水晶瓶进价５８元，售价２２８元，利润为１７０元。设备通常情况下，一台香水吧月营业额在１５０００元左右，按照水晶瓶占其中３０％计算，即水晶瓶利润为：１５０００元×３０％×１７０／２２８＝３３５５元。香水利润为：１５０００元×７０％×４．３／５＝９０３０元。总利润为３３５５＋９０３０＝１２３８５元。因此，做得好的话，几天就能收回成本。

　　实例作证　魔彩精灵最少一天卖了３００元

    “香一舍”有一家加盟店，名叫魔彩精灵，开在上海市轻纺城里。轻纺城地处远离市中心的上海西区，但香水吧的生意却同样火爆。店主张虹做化妆品生意已有两年多了，这家店是她今年３月关闭自己在市中心的店面而搬迁于此，主要原因便是看中这里庞大的客流量。

    “客户们觉得我的香水味道和香水吧的形象都比较好，而且与大商场里对应香型的相似程度非常高，所以顾客反映普遍不错，开张才几个月，就培养了许多回头客。”据张虹介绍，从开业到现在，香水吧的营业额最少一天也有３００元，生意好可以营收七八百元。张虹店里还卖品牌彩妆和首饰，有时候其他东西卖不掉就只靠卖香水来维持一天的开销。

    为了促销，张虹主张在原有条件下任意组合销售，有些女孩子在她这里买首饰她甚至会赠送试用装的香水。“有些用惯了品牌香水的白领女性，在用了我的香水后，甚至不再去大商场购买。她们觉得价格实惠，留香时间也比较长，所以经常会买回去送给朋友。”

    张虹有位意大利客人，在华东师大任教，第一次光顾小店，就买了四五个香水瓶，张虹给她打了９折，还帮她在瓶子里灌了点香水。过了一个礼拜她又来，得知没有新款式后，她干脆自己想办法，把不同的瓶身和瓶盖组合起来，搭配成新的水晶瓶造型，又买了好几个。现在她已经成了张虹的常客。张虹说，多几个这样的客人，她就更加“笑不动”了。

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