式以及相关的推广模式已经在西方学术界有着多年的探讨，近年来，在我国营销学界以奢侈品为主的包含香水产品的探讨刚刚兴起，研究理论方兴未艾。
2．选题的目的
香水产品在我国推广时间不足20余年的时间，主要以品牌香水为主，我国香水消费量一直在呈上升状态，那么现在来讨论香水产品的属性，探讨香水消费行为模式和营销手段显然有着前鉴意义。在现代化大生产的条件下，很多奢侈品品牌都推出了自己的品牌香水，在学术界的讨论中，都把品牌香水列入奢侈品的行列之中，但笔者认为，品牌香水以其产品价值而言，并不能列入奢侈品的行列，品牌香水及其消费行为在中国构成的是一种具有高品牌价值的体验型行为。这个论断对于香水消费行为的深入研究和营销手段的研究都将具有深远的意义。
（二）  本文的创新之处及其研究方法
1．本文创新之处
目前，国内缺乏香水品牌及其消费行为和营销手段的相关研究，对于香水的研究还停留在奢侈品或者奢侈型消费的阶段，缺乏针对性地理论和实证研究。本文的创新之处在于通过分析品牌香水的产品价值构成，重新认定品牌香水的产品属性，将其与典型的奢侈品剥离开来，在其基础上总结分析香水市场的消费模式和营销手段。
2．研究方法
本文在搜集分析国内外大量学术文献的基础上，进行经济学，营销学，社会学和心理学相结合的理论分析方式，通过香水的产品价值的营销学和经济学分析，重新定义品牌香水的产品属性，并在此基础上总结相关消费行为和营销手段。本文主要运用了以下研究方法：
（1）实证调查方法:对于国内香水消费行为的分析，除了搜集大量以往数据以外，笔者在三个地点进行了样本量为50的问卷调查方法，力求本文的数据真实和具有时效性之外，还具有一定的实证研究价值，可以说本次调查为本文的理论分析奠定了坚持的基础
（2）实证与理论相结合 :本文在产品分析的方法上借助了营销学的经典分析方法，并且利用本次调查的真实数据，两者进行结合，从而得出了品牌香水的产品属性.
（3）比较分析法:由于本文研究的语境是中国消费市场，那么中国消费市场具有的自身的特点和属性和外国消费市场相比较得出的，所以在香水消费行为分析中，国内的分析比较就是十分重要的。

一 相关理论文献综述
（一 ）品牌香水的定义及其分类
1．品牌香水的定义及其分类
（1）品牌香水的定义
香水指的是用香料、酒精和蒸馏水等制成的一种化妆品.其中香料是香水散发香气的主要原因，一般由几十种动物或者植物原料构成占香水的25~5%,酒精学名乙醇，用途是溶解香料，香水中使用的酒精是95度以上的谷类制成的食用酒精。水的作用是防止酒精的发挥得过快溶解。三者的比例因为香水的品质而有所不同。
品牌香水是指被奢侈品或者名人自身的品牌价值所赋予的普通香水，即利用知名奢侈品品牌或者名人效应进行授权生产,研发,以及销售的香水产品.它的生产流程和普通香水没有区别，但是相关的香水包装都经由设计师进行设计，香味的调剂和混合也会经过调香师根据消费者的社会和心理因素进行有针对性的调剂。并利用专柜等高档消费场所等渠道进行销售和推广的香水。
（2）品牌香水的分类
品牌香水的分类方法和香水的分类方法有一致性，分类方法如下
香料原料分类法 通常的描述包括琥珀香型、木香型、芳香型、皮革香型、蕨香型、柏香型、柑橘香型、松香型、干香型、结晶型、土香型、花香型、烟香型、果香型、甜香型、辛香型、闪香型、烟草香型、草香型、干草香型、青草香型、浓香型、淡香型、海味香型、金属香型、凉香型、藓香型、醛香型、大洋香型、健康香型和木香型等。 此种分法是由于一般由调香师命名,根据是香水的香料制成后所接近的自然香味,而且随着时间的推移，新的描述还会继续出现。
赋香率分类法 香精及所用的溶液浓度的不同，香水分为以下四类： 1香精(Perfume)：即通常消费者所说的浓香水。香精在四类中浓缩度是最高的，通常含量在18~25%左右，所用乙醇浓度在60~95%之间。香味浓郁、持久，可使余香绵飘四方。由于香精由少则数十种，多则数百种香料配制而成，因此，价格也是这四种中昂贵。2淡香精(Eau de Parfum)：即消费者所说的香水。香精浓度在12~18%间。香气比Perfume清淡，但较Eau de Toilette浓郁。3香水(Eau de Toilette)：又叫盥用水，就是生产商和经销商最主推得淡香水。香精含量在5~12%之间，所用乙醇浓度在75~90%之间。比Eau de Parfum清淡，给人更清爽的印象，是适用于全身的理想香水.4科隆香水(Eau de Cologne)：即古龙水。香精含量在3~5%之间，所用乙

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