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    1）价格太高，普及不易
   
    2）消费者习惯，不易变更，故仍需一段时间
   
    2.产品的机会点：香水为然后年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，并且香水也很实用。随着他们追求的习惯，走向质重于量高价位的香水。故我们的新产品更具有利地位。
   
    3.产品的支持点：
   
    1）具有滋润、保湿的作用。
   
    2）无然后刺激，任何年龄皆可使用。
   
    3）能增添肌肤的透明感。
   
    4）一年四季都适合使用。
   
    五、市场分析
   
    1.目标：由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。
   
    2.消费对象：
   
    1）主要对象为高层白领，未婚女性和富太太
   
    2）专业人才（如美容师，化妆师等）。
   
    3.定位
   
    第一品牌香水
   
    ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻珍爱香水和MIRACLE兰蔻奇迹香水之后，LANCOME兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。
   
    在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，融合成一种完全的女人味，别致而和谐。每一处都表现出法国独有的奢华魅力。因而定位第一品牌香水。
   
    六、商品定位
   
    1.卖的是：兰蔻化妆品系列
   
    2.谁来买：高层白领，未婚女性和富太太
   
    3.消费者利益：
   
    1）携带，使用简便。
   
    2）具价值感。
   
    3）不刺激肌肤，兼有保养功能。
   
    七、营销建议
   
    （1）.价格 
   
    商品条码号 商品名称 商品规格 批价
   
    K1-000 兰蔻红雨香水板仔 15ml 72
   
    K1-001 兰蔻紫雨香水板仔 15ml 72
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